今日のブログはまじめに仕事の話をしよう🙌
仕事って2つあって、ただ指示をされて動く作業と自分から考えて動いて提案をするという仕事に分かれる。
提案ってものすごく大事で、これができないと相手に価値を全く与えられないと思う。
これを意識するようになったのも、社会人になってずーっと営業をしていたからこれが活きている！
提案がないと作業になってしまって利益も生まれない。
作業になったら比較するのは料金だけになるから。
だから、常に提案をすることを心掛けている🌟
提案をしないと相手にこの商品の必要性も伝わらない。
必要性が伝わらなかったら使いたいとかになる訳がない！！
そして、一番大きいのがお客さんの心を掴めないと思う。
心を掴めなかったら離客してしまうし、競合されて利益も取れなくなってしまう。
なので、提案はめちゃめちゃ重要だと思っている✨
自分の仕事以外でも、何かを買うときや契約をする時もそこをめっちゃ見ている。
この人提案してくるかな～って！！
サービスや料金をパッて見せられても分かるわけがない。
むしろ、その業界のプロではないからただ見せられても頭にピンと来ないからイメージもつかない。
そうなると買う気にならないし、契約する気にもならない。
だって必要性が薄れてしまうし、もう少し様子を見てからまた考えようってなる。
だから提案をしてこない人達を見るとめっちゃもったいないな～って思う！
提案をしたら営業うるさくないかなとか思う人もいるかもしれない。
けど、それがなかったら人なんていらないやん。
あとはネットで他のところと比較しながら料金も見てポチればいいから😂
何のために自分のお店に来たのか、話を聞きに来たのか、相談に来たのかもっと考えた方がいい。
この人にはこういうのを話したら喜ぶかな～とか、この話を聞いたら嬉しいだろうな～とか考えてやらないと提案はできない！
相手のことをイメージするのが大事🙌
これは量をこなして慣れるしかないけどさ。
とりあえず、自分なりにイメージをして話す！
これがないとビジネスは良くなっていかないと思う💦
今いろんな業種やサービスがいっぱいあって、ほとんどが似たり寄ったり。
いくら自分でここが他社と違いますよ～って言っても相手には伝わらない。
相手のことをイメージして発言していかないと人は理解できないんだ🤲
今日はこんな感じです😂
ではまた明日♪
今日も1日お疲れ様でした✨
